Stratejik İkna

Kitabın Yazarı: Jay Heinrichs

İlk Basım Yılı: 2014

Yayınevi (TR): Koridor Yayınları

Kategori: İletişim

Özet

Stratejik İkna, ikna ve etkili iletişim süreçlerini anlamak ve bu becerileri stratejik bir yaklaşımla kullanmak isteyen bireylere yönelik bir kitaptır. Kitap, iş hayatında, liderlik pozisyonlarında veya günlük yaşamda nasıl ikna edici olunabileceğini, etkili stratejiler kullanarak nasıl daha iyi iletişim kurulabileceğini öğretir.

Bu eserde, iknanın sadece bir dil becerisi olmadığı, aynı zamanda stratejik düşünmeyi, insan psikolojisini ve duygusal zekâyı anlamayı gerektirdiği anlatılır. Kitap, farklı ikna tekniklerini ve bu tekniklerin hangi durumlarda etkili olacağını detaylandırarak okuyucunun kendi hayatında ve iş dünyasında bu stratejileri nasıl uygulayabileceğine dair pratik öneriler sunar. Aynı zamanda, ikna edici olmanın sadece mantıklı argümanlar sunmakla değil, doğru zamanda doğru stratejiyi kullanmakla mümkün olduğu vurgulanır.

Kitap, karar vericiler, liderler, satış profesyonelleri, yöneticiler ve etkili bir şekilde fikirlerini kabul ettirmek isteyen herkes için rehber niteliğindedir.

Cevvela Yorumu

Jay Heinrichs’in Stratejik İkna kitabı, retoriğe modern bir bakış açısı getirerek, ikna etme sanatını öğrenmek isteyenler için kapsamlı bir rehber sunar. Heinrichs'in kitabı, hem teorik bilgi hem de pratik örneklerle doludur, bu da okuyucuların öğrendiklerini hemen uygulamaya koymalarını kolaylaştırır. Kitap, özellikle iş dünyasında, politikada ve sosyal ilişkilerde ikna kabiliyetlerini geliştirmek isteyenler için son derece faydalıdır. Ancak, kitapta yer alan bazı retorik kavramlar ve teknikler, başlangıç seviyesindeki okuyucular için karmaşık ve anlaşılması zor olabilir. Heinrichs, bazen konuları derinlemesine inceleyerek okuyucuyu detaylarda boğabilir. Ayrıca, kitapta verilen bazı örnekler ve stratejiler, belirli kültürel bağlamlarda her zaman geçerli olmayabilir, bu yüzden okuyucuların bu teknikleri uygularken dikkatli olmaları gerekebilir.

Cevvela'dan Alıntılar

"Keder, utanç ve tevazu gibi duygular eyleme geçmeyi bütünüyle engellemektedir. Bu duygular insanları içebakışçı yapar. Bu tür kişiler banyo küvetini doldurur, caz dinler ve kendilerine acırlar."

"Fikrinizin başka yerlerde kullanılmış olması halinde, bu fikrin ne denli başarılı olduğunu sanki bu başarı sizin dinleyicilerinize aitmiş gibi canlı ayrıntılarla anlatın. Onlara kendi planınızın bu fikre ne kadar çok beceri ve yetenek aktardığını gösterin. Sonra, favori klişenizi kullanmak için kendinizi özgür hissedin ve ''İşte buna 'şah mat' denir! diye bağırın."

"Sözcükler çok haindir: onlar birşeyi ya açıklarlar ya da gizlerler. Ve sükut da en az bir o kadar tehlikelidir: fazla konuşursanız kendi kendinizi tekrar etmekten kurtulamazsınız; az konuşursanız da insanlar sizi yok sayar. Ama tam gerektiği şekilde konuşur ve gerektiği zaman susarsanız, muteber kişi olursunuz ve herkes size saygı gösterir."

"Kazanmak için kavga edersiniz; bir anlaşma sağlamak için tartışırsınız."

"Beni kandırsan dahi,ikna etmiş olmazsın."